Distribution Manager

Standort: Remote

Hornetsecurity ist ein führender Anbieter von Cloud-basierten Sicherheits-, Compliance-, Backup- und Security-Awareness-Lösungen, die Unternehmen und Organisationen jeder Größe auf der ganzen Welt unterstützen. Das Flaggschiffprodukt 365 Total Protection ist die umfassendste Cloud-Security-Lösung für Microsoft 365 auf dem Markt. Angetrieben von Innovation und Cybersecurity-Exzellenz, sorgt Hornetsecurity mit seinem preisgekrönten Portfolio für eine sicherere digitale Zukunft und eine nachhaltige Sicherheitskultur bei seinen Kunden und Partnern.

Hornetsecurity ist über sein internationales Vertriebsnetz mit über 12.000 Channel-Partnern und MSPs in mehr als 120 Ländern aktiv. Die Lösungen des Unternehmens werden von mehr als 75.000 Kunden genutzt.

Wir suchen für unser Team remote deutschlandweit ab sofort einen motivierten Distribution Manager (m/w/d).

Details zur Stellenbeschreibung

Deine Aufgaben

  • Du betreust und entwickelst ein Netzwerk an Distributoren in der dir zugeordneten Region und bist für die operativen vertrieblichen Aktivitäten zuständig.
  • Du verantwortest die Steigerung des Umsatzes für alle dir zugewiesenen Distributoren und fungierst als Bindeglied zwischen unseren verschiedenen Sales Teams und unseren Distributoren.
  • Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in der dir zugeordneten Region.
  • Du gewährleistet die Nachverfolgung aller Prozesse und die Bereitstellung geeigneter KPIs zur kontinuierlichen Messung der Ergebnisse.
  • Du koordinierst und führst eine regelmäßige Kommunikation mit dem Hornetsecurity-Vertrieb und den Vertriebsteams der Distribution.
  • Du stellst sicher, dass die Distributoren die vertraglich vereinbarten Ressourcen für Vertrieb, Presales, Support und Marketing zur Verfügung stellen.
  • Du planst in enger Abstimmung mit dem Head of Distribution Management Marketingaktivitäten für neue und bestehende Partner einer Distribution.
  • Du koordinierst und gewährleistet die Weiterverfolgung und Verteilung aller Leads aus den Kampagnen bis hin zum Abschluss.
  • Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen – Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner.

Dein Profil

  • Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Know-How mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
  • Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen und ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse.
  • Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf.
  • Du bist in gewissem Maße reisebereit und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
  • Du überzeugst mit deiner gewinnenden Persönlichkeit und arbeitest gern in einem internationalen Team.
  • Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.

Unser Angebot

  • Freiraum für Innovationen und eigenverantwortliches Handeln in einem zukunftsträchtigen Unternehmen.
  • Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien in einer offenen Arbeitsatmosphäre.
  • Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
  • Temporary Employee Exchange Program – wir unterstützen dich dabei an unseren globalen Office-Standorten zu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
  • Home-Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
  • Kein Dress Code – du kannst in der Kleidung zur Arbeit kommen, in der du dich wohl fühlst.
  • Leckerer Kaffee, Tee, Softdrinks und täglich frisches Obst zur freien Verfügung.
  • Regelmäßige globale Update Meetings mit leckerer Pizza oder Donuts für alle Büros.
  • Free Book Policy – wir bestellen dir deine Fachbücher.
  • Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
  • Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
  • Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz, GVH JobCard (Hannover), steuerfreiem Fahrtkostenzuschuss (Berlin) oder Bike-Leasing!
  • Unbefristete Verträge – wir suchen Hornissen, die langfristig mit uns wachsen wollen.
  • Umfangreiches Onboarding – wir statten dich mit einem Willkommenspaket, einem 2-tägigen Onboarding-Bootcamp, Mentoring-Programm und regelmäßigen Feedbackgesprächen aus.
  • Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
  • Office Hunde sind herzlich willkommen.
  • Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.

Dein Bewerbungsformular

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    Talentpool
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    Kontakt

    Viktoria Wagner | Jobs Hornetsecurity

    Noch Fragen?

    Unsere Recruiterin, Julia Klein, steht dir gerne zur Verfügung. Du erreichst sie per E-Mail an job@hornetsecurity.com oder via Whatsapp unter +49 511 515 464-99.